La zone d'accord possible, communément appelée ZOPA (Zone of Possible Agreement), désigne la plage de négociation dans laquelle les intérêts et les exigences de deux parties ou plus se chevauchent. Elle représente l'espace spécifique où un accord mutuellement bénéfique peut être conclu, car les attentes minimales de toutes les parties impliquées sont satisfaites.
Cette zone constitue le fondement de tout règlement réussi. Pour qu'une ZOPA existe, il doit y avoir une zone commune entre ce qu'une partie est prête à offrir et ce que l'autre partie est prête à accepter. Si les parties ne parviennent pas à trouver ce chevauchement, elles sont considérées comme étant dans une zone de négociation négative, ce qui signifie qu'aucun accord n'est possible selon les conditions actuelles.
Pour visualiser cela, imaginez un vendeur prêt à accepter un minimum de 500 dollars pour un article et un acheteur prêt à payer un maximum de 600 dollars. La ZOPA dans ce scénario est la fourchette comprise entre 500 et 600 dollars. Tout prix convenu dans cette fenêtre permet aux deux parties de repartir satisfaites, car leurs exigences minimales respectives ont été prises en compte avec succès.