La tarification au coût variable majoré est une stratégie par laquelle une entreprise fixe le prix de vente d'un produit en appliquant une marge spécifique exclusivement sur ses coûts variables. Contrairement aux modèles traditionnels de prix de revient majoré qui prennent en compte l'ensemble des dépenses de production, cette approche suppose que la marge ajoutée générera suffisamment de revenus pour couvrir à la fois les frais fixes et la marge bénéficiaire souhaitée par l'entreprise.
Cette méthode fonctionne en identifiant les dépenses directes, telles que les matières premières et la main-d'œuvre nécessaires pour chaque unité produite. En se concentrant uniquement sur ces intrants variables, les entreprises peuvent simplifier leurs calculs de prix, ce qui est particulièrement avantageux lors d'appels d'offres concurrentiels. Elle est plus efficace pour les entreprises capables d'augmenter leur volume de production sans accroître significativement leurs coûts fixes sous-jacents.
Par exemple, un fabricant peut utiliser cette stratégie lors de la soumission à un contrat à fort volume où les coûts fixes restent stables quel que soit le niveau de production. En ajoutant un pourcentage calculé aux coûts directs de matériaux et de main-d'œuvre, l'entreprise s'assure que le prix reste compétitif tout en contribuant aux obligations financières globales de la société. Cependant, ce modèle ignore la demande du marché et les prix de la concurrence, ce qui peut entraîner des inefficacités si les coûts variables sont trop bas.