Un crédit-bail subventionné est un montage financier dans lequel le coût de location d'un actif est réduit grâce à une subvention fournie par le fabricant ou l'entité de crédit-bail. Ces accords sont fréquemment utilisés dans l'industrie automobile pour rendre la location de modèles de véhicules spécifiques plus abordable pour les clients potentiels.
Ces contrats fonctionnent en appliquant des incitations financières qui réduisent le coût global pour le preneur. Le bailleur peut y parvenir en proposant des taux d'intérêt plus bas, en offrant des remises immédiates ou en augmentant artificiellement la valeur résiduelle de l'actif. En subventionnant ces composantes, le fabricant peut proposer une mensualité plus attractive par rapport aux taux du marché standard.
Par exemple, un constructeur automobile peut proposer un crédit-bail subventionné sur un modèle spécifique pour écouler des stocks anciens ou pour stimuler le volume des ventes. Si un consommateur choisit ce programme, il bénéficie d'un taux spécial inférieur aux conditions de financement standard disponibles pour d'autres véhicules. Cette stratégie sert d'outil marketing pour inciter de nouveaux clients à signer un contrat de location.