Le prix de pénétration est une stratégie marketing par laquelle une entreprise lance un nouveau produit ou service à un prix artificiellement bas afin de gagner rapidement des parts de marché. En fixant des prix inférieurs à ceux des concurrents établis, les entreprises cherchent à attirer rapidement un grand volume de clients et à susciter un intérêt pour leur marque par le bouche-à-oreille.
Cette stratégie repose sur l'hypothèse que des coûts plus bas inciteront les consommateurs à quitter leurs fournisseurs actuels. Une fois qu'une base de clientèle importante est établie et que la fidélité à la marque commence à se former, l'entreprise peut progressivement augmenter ses prix pour atteindre les niveaux du marché standard. Cette approche est souvent utilisée par les nouveaux entrants cherchant à perturber un marché existant ou par des entreprises lançant un nouveau produit dans un secteur concurrentiel.
Un exemple concret est celui d'un nouveau service de streaming proposant un abonnement à prix fortement réduit pendant les six premiers mois pour attirer les utilisateurs loin des plateformes établies plus coûteuses. Bien que cela aide l'entreprise à capturer une large audience en peu de temps, cela nécessite un plan à long terme pour convertir ces utilisateurs sensibles au prix en clients fidèles payant le tarif plein avant la fin de la période promotionnelle.