La majorité tardive désigne les 34 % d'une population qui adoptent un nouveau produit ou une nouvelle technologie seulement après que la moyenne des membres de la société l'a déjà fait. Ces individus se caractérisent par un grand scepticisme à l'égard de l'innovation et attendent généralement qu'un produit soit devenu une norme ou un standard largement accepté avant de procéder à un achat.
Dans le cycle d'adoption des technologies, ce groupe suit la majorité précoce. Étant souvent plus prudents, ils exigent généralement une proposition de valeur plus forte pour justifier leur investissement. Ils ont tendance à être plus âgés, à disposer d'un revenu disponible plus faible et à posséder un niveau d'éducation formelle moins élevé que les segments précédents. Ils occupent rarement des positions de leader d'opinion et s'appuient souvent sur les expériences de leurs pairs avant de s'engager dans un nouvel achat.
Les entreprises ciblent souvent ce segment en proposant des remises de prix importantes ou des incitations promotionnelles pour surmonter leurs réticences. Par exemple, un consommateur peut attendre plusieurs années que le prix d'un nouveau smartphone baisse de manière significative et que la technologie soit reconnue comme fiable par le grand public avant de décider enfin de remplacer son ancien appareil.