Le marchandage consiste à engager une négociation informelle sur le prix d'un bien ou d'un service. Souvent synonyme de négociation, ce processus implique un échange entre un acheteur et un vendeur afin de parvenir à un prix de transaction mutuellement acceptable. Si certains y voient une activité économique rationnelle, d'autres le considèrent comme une forme d'art fondée sur la persuasion et l'interaction sociale.
Cette pratique consiste à contester le prix initial fixé par le vendeur. Au lieu d'accepter un prix fixe, l'acheteur propose un montant inférieur, ce qui donne lieu à une série de contre-offres. Le succès de ce processus dépend souvent des coutumes régionales, du contexte spécifique de la transaction et de la disposition individuelle des participants impliqués dans la négociation.
Des exemples concrets de marchandage se trouvent couramment dans des environnements tels que les marchés aux puces, les vide-greniers, ou lors de transactions immobilières et de ventes de véhicules entre particuliers. À l'inverse, cette pratique n'est généralement pas applicable dans les commerces de détail classiques tels que les supermarchés ou les enseignes de marque, où les prix sont généralement fixes et non négociables.