La tarification concurrentielle est une méthode stratégique par laquelle une entreprise fixe le prix de ses biens ou services principalement en fonction des prix pratiqués par ses concurrents directs. Cette approche est le plus souvent utilisée par les entreprises vendant des produits aux caractéristiques similaires, car elle leur permet de se positionner efficacement sur un marché saturé afin d'attirer les clients et de gagner des parts de marché.
Pour mettre en œuvre cette stratégie, les entreprises doivent surveiller en permanence les tendances du marché, les actions des concurrents et l'évolution des préférences des consommateurs. Les entreprises peuvent choisir de fixer leurs prix en dessous, au niveau ou même au-dessus de ceux de la concurrence, à condition de pouvoir justifier la valeur ajoutée. Cette flexibilité permet aux entreprises de rester réactives aux changements du marché tout en visant à fidéliser la clientèle à long terme grâce à une tarification cohérente et pertinente.
Par exemple, un détaillant vendant un article ménager courant peut suivre les prix de ce même article dans les magasins concurrents. Si le marché atteint un équilibre, le détaillant peut ajuster son prix pour s'aligner sur la concurrence ou le réduire légèrement afin d'augmenter le volume des ventes. Toutefois, les entreprises doivent faire preuve de prudence, car des fluctuations de prix fréquentes peuvent parfois nuire à l'image de marque ou aux marges bénéficiaires si elles ne sont pas gérées après une étude approfondie.