La tarification basée sur la concurrence est une approche stratégique par laquelle une entreprise fixe les prix de ses biens ou services principalement en analysant les modèles tarifaires de ses concurrents directs. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les coûts de production internes ou sur la valeur perçue par le client, le vendeur surveille le marché au sens large pour déterminer comment positionner ses propres offres afin de capturer la part de marché la plus rentable.
Pour mettre en œuvre cette stratégie, une entreprise doit d'abord mener des recherches approfondies pour comprendre sa position spécifique au sein du secteur et identifier son public cible. En évaluant la manière dont les rivaux tarifient des articles similaires, l'entreprise peut décider de s'aligner sur ces prix, de les réduire pour gagner en volume, ou de maintenir un niveau de prix premium tout en mettant l'accent sur la fidélité à la marque. L'objectif est de trouver un équilibre durable entre les marges bénéficiaires et la présence sur le marché.
Un exemple courant de cette stratégie est observé dans les chaînes de supermarchés. Les détaillants ajustent fréquemment les prix des produits de base comme le lait, le pain et les fruits et légumes pour rester compétitifs face aux rivaux locaux. Bien que ces magasins cherchent à attirer les acheteurs grâce à une tarification agressive sur les produits essentiels, ils comptent souvent sur le trafic généré pour encourager les clients à acheter des produits supplémentaires à plus forte marge lors de leur visite.