Le terme Business to Government, communément abrégé en B2G, désigne le modèle commercial dans lequel des entreprises privées vendent des biens ou des services à des agences gouvernementales fédérales, étatiques ou locales. Ce secteur représente une part importante de l'économie, car les entités publiques ont besoin d'une vaste gamme de produits et de services professionnels pour fonctionner efficacement à tous les niveaux de l'administration publique.
Pour participer à ce marché, les entreprises répondent généralement à un appel d'offres formel émis par une agence gouvernementale. Le processus implique la soumission d'offres concurrentielles détaillant la manière dont l'entreprise répondra aux exigences spécifiques du contrat. Bien que ce processus puisse être lucratif, il implique souvent une surveillance réglementaire plus stricte et des délais d'approbation plus longs que les transactions classiques entre entreprises (B2B) ou entre entreprises et consommateurs (B2C).
Par exemple, une petite entreprise technologique peut obtenir un contrat pour fournir des services de support informatique à une municipalité, tandis qu'une grande société aérospatiale peut fabriquer des systèmes de défense complexes pour le ministère de la Défense. De nombreux gouvernements ont également des mandats spécifiques visant à allouer une partie de leur budget d'approvisionnement aux petites entreprises, ce qui peut offrir des opportunités uniques aux petites structures pour pénétrer le marché du secteur public.